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掌握这几点策略, 国产经典电影复映, 受欢迎程度不输新片

发布日期:2022-09-27 22:03    点击次数:78

随着电影行业的发展,中国电影观众逐渐走向成熟,观众需求多样化的趋势逐渐显现。不同趣味的观众都希望能在影院中找到想要消费的影片。

一部国产经典电影想要真正接触到它的目标观众和潜在观众,在院线中取得优异的票房成绩,营销推广的重要性不言而喻。

如果电影宣传方能够挖掘观众的需求,提供有价值的“产品”并尝试多元化的宣传手段,“产品”就很容易出售。

本文从定位、产品、价格、发行、宣传五个纬度总结出国产经典电影复映的营销推广策略,试图为今后国产经典电影复映的营销推广提供有益的参考。

定位策略:明确定位、细分市场

营销战略家杰克·特劳特在《定位》中提到:在传播过度的社会中,获得成功的唯一希望,是要有选择性,集中火力于狭窄的目标,细分市场。一言以蔽之,就是定位。

明确影片定位并且针对特定的受众群体进行宣传,是国产经典电影复映实现营销效果最大化的前提和基础。

国产经典电影复映是一个小众市场,只有在上映前期对影片进行精准定位,才能最大程度地吸引受众。

电影《大话西游之大圣娶亲》在2017年复映时,以“绝版公映”为定位,把目标锁定在看过本片的影迷群体身上,年龄上以70、80后为主,并通过存量人群影响更多三四线的增量人群。

在海报、影片预告和微博文案中多次运用“一生所爱、此情无憾”、“绝版”、“加长”等宣传词语,把“不容错过”的想法深植于目标观众的心中,

由此吸引了很多粉丝前往影院观看,最终收获了1.7亿的票房,成为目前国产经典电影复映票房成绩最好的一部电影。

《永不消逝的电波》在2021年复映时,把“我国首部黑白转彩色4K修复故事片”作为影片定位,把目标锁定在中老年和90后群体的身上,

通过融合传统媒体和新媒体对影片进行宣传,取得了良好的效果,成为了有史以来复映票房最高的红色经典电影。

中国电影市场发展到今天,已经初步具备了可以进行分众、分层、分需的条件。不同趣味的观众都希望能在影院中找到自己想看的影片。

国产经典电影复映尽管在市场中占比不高,也并不是电影市场的主体,却是一个值得我们关注的类别。

影迷渴望在大银幕上观看高质量的经典电影,而这些尘封已久的经典之作,也渴望拨开时间的迷雾,走入影院、走向观众。

国产经典电影复映想要获得收益,一定要做好市场细分,在抓住自己的定位的基础上,精准指向目标观众进行营销,根据不同的受众群体,制定相应的营销策略,从而使宣传效果达到最大化。

产品策略:修旧换新、内容升级

国产经典电影想要重新走进影院,需要通过现代化的修复技术手段对其进行“二次包装”。当前视频网站发展迅速,网络平台有海量的资源可供人们观看。

国产经典电影想要吸引观众走入影院,首先需要在技术和内容上有所创新,努力为观众提供极致的视听体验,让国产经典电影旧貌换新颜。

技术和内容的升级,是国产经典电影复映的最大卖点,也是票房的基础保证。

技术升级指的是通过技术手段将电影的视听体验进行升级。电影版权方通过联合专业修复机构对经典电影进行画质及声音方面的修复,提升经典电影的观赏性,从而吸引观众走入影院重温影片。

内容升级指的是通过重新剪辑、增加新内容、片尾增加花絮、制作方言版等方式改变影片的内容,提升电影的可看性。通过技术和内容上的升级,对电影进行二次创作,既能使观众在观看影片时找寻到旧时的记忆,又能有焕然一新之感,得到与过去不同的观影体验。

2018年,谢晋导演的经典电影《大李小李和老李》经过2K修复和沪语重新录制后在上海国际电影节“向大师致敬”单元中惊艳亮相,吸引了众多的观众。

影片修复版在保留原汁原味的基础上,邀请了众多上海演员为电影配音并对影片的声音进行了重新录制,不仅保留了影片原有的魅力,也加入了很多当代的元素,收获了大量影迷的喜爱。

事实上,很多国产经典电影历经岁月的变迁,仍有较高的文化和艺术价值。但是随着时代的更迭与技术的进步,观众对电影画质的要求也越来越高,原版经典电影很多时候并不符合现代观众的审美。

所以,对经典影片进行修复,能够更好地满足当下观众的审美需求,也更利于这些电影的传播。

国产经典电影的生命力并未随着时间流逝而消逝。通过对技术的革新和内容的二次创作,国产经典电影同样能登上银幕,在与观众的重逢中释放自己独特的魅力。

价格策略:灵活多样、差别定价

国产经典电影在复映时应采取灵活多样、差别定价的价格策略,也就是根据影片的内容、不同的消费群体以及受众的需求实施差异化定价,并通过多样化的电影服务,实现顾客让渡价值最大化。

首先,在对消费群体进行细分后,可以根据观众不同的消费水平灵活地制定票价,比如可以针对观影频率高的观众设置会员优惠,鼓励忠实观众消费。对于学生群体,可以通过降低票价来拉动需求,如持学生证可以优惠购票。

其次,可以根据影院硬件设置和服务水平的不同制定多样化的价格。例如可以根据影厅规模、座位和服务的不同实行差异化的定价,如IMAX、巨幕、3D 影片的票价比普通影厅贵。

再次,可以根据影片内容的不同,适当地调整票价。比如对于红色经典电影复映来说,采取优惠的票价是培育受众的一种方式。通过价格让利的方式能够吸引更多观众走入影院感受到红色经典电影的魅力,从而影响到他们身边更多的人。

最后,还可以根据不同的观影时段制定不同的票价,比如在上映前期可以推出优惠观影活动吸引观众购票,在影片上映中期则按照正常的价格销售,从而使影片实现收益最大化。

发行策略:融合渠道、差异发行

国产经典电影复映除了在产品升级上要下足功夫,在发行放映方面也需要探索属于自己的道路。

目前,大部分复映的国产经典电影在发行时都采取了全线发行的模式。发行方固然希望影片能够被更多人看见,但一味地追求大规模全覆盖的发行放映方式,并不能保证影片获得高票房。

对于国产经典电影复映来说,每部影片应该根据自身的情况,选择适合自己的发行模式。对于不适宜全线发行的影片,只有根据影片的特点,选择合适的发行模式,才能最大程度地吸引目标观众。

首先,国产经典电影在复映时可以采取分线或分区域的发行模式,在确定核心受众的基础上,先在小范围内进行上映,并根据观众反馈决定是否扩大影片的放映规模。

其次,国产经典电影可以尽量拉长放映时间,通过精准招募的方式实现长线放映,从而提高影片的票房收入。

最后,国产经典电影在复映时还可以采取分众发行的方式,先通过网络发布信息精准招募观众,开展点映、观影团等多元化的线下观影活动。

例如邀请专家进行映前导赏、邀请主创人员进行映后交流等,从而提升单场放映的上座率,然后通过影迷之间的交流使影片的口碑逐步扩散,进而扩大影片的影响力。

宣传策略:精准投放、情感共鸣

美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段:第一是量的消费阶段,第二是质的消费阶段,第三是情感的消费阶段。

其中,情感营销指的是从消费者的情感需要出发,通过营销推广手段激发消费者的情感共鸣。这种方法在经典电影复映的营销推广中尤为适用。

在营销时引起消费者强烈的认同和情感共鸣,是国产经典电影复映获得成功的关键。经典电影复映的目标观众大部分是已经观看过这些电影的人,驱动他们走入影院的是对过去的渴望,对青春的回味。

观看经典电影对这部分观众来说不仅是一种文化消费活动,也是找寻自己青春记忆的时光之旅。

由此,营销团队要主动接触并深入了解对国产经典电影复映感兴趣的特定群体,融合线上线下多种渠道,运用话题营销等多种宣传方式引导观众产生共鸣,走入影院。

社交媒体和短视频平台的快速发展为电影营销提供了新路径和新玩法。在线票务平台的不断完善和大数据技术的不断发展,也为精准定位受众和精准宣传提供了重要的前提和基础。

在国产经典电影复映的营销推广时,首先要根据影片的定位或利用大数据平台细化受众群体,然后根据受众的媒介使用特点选择适合的宣传渠道。

其次,宣传方应提炼出影片的亮点,打造营销“钩子”,制定出详细的营销推广计划。

第三,在宣传时要找到影片内容和观众情感之间的共鸣点,结合不同社交媒体和短视频平台用户的喜好,制作出多种形式和内容的物料。

第四,通过创建话题、转发互动等多种线上营销手段吸引粉丝参与讨论,使网友产生强烈的参与感。

最后,在影片复映的前中后期要灵活地调整宣传节奏,张弛有度,而且还要抓住重要的宣传节点,结合与影片内容和主创有关的节日、纪念日对影片进行大力宣传,从而使宣传效果达到最大化。

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